Comment optimiser sa base ?

Même après avoir sécurisé un bon prix sur le marché à terme, vous devez encore gérer un second risque : la base proposée par votre OS.

Pour rappel, la base est définie au moment où vous vendez votre récolte à votre coopérative ou négoce. Mais la bonne nouvelle, c’est que vous pouvez l’optimiser 😊.

Qu’est-ce qu’une “bonne” base ?

Pour définir une base “satisfaisante”, la première étape consiste à calculer la base historique proposée par votre OS 🤓.

Vous devez donc calculer pour chaque culture la différence entre le prix payé par votre OS et la cotation du jour. Puis vous pouvez calculer la moyenne de ces bases obtenues.

Par exemple, lorsque Nicolas vend son blé tendre à son OS Auxbonsgrains à 155 €/t et que le cours Euronext s’élève à 174 €/t le même jour, la base est de 19 €/t.

Voici les bases obtenues par Nicolas pour chacune de ses ventes de blé à son OS depuis 3 ans : 

Nicolas constate que la base proposée par son OS a varié entre - 12 €/t et - 25 €/t, avec une moyenne à 19,88 €/t. Il décide donc de se fixer comme objectif une base à - 15 €/t.

Comment fixer sa base en utilisant le MAT… ou en négociant avec son OS ?

Si vous commercialisez votre récolte via votre propre compte Marché à Terme, vous réalisez à chaque fois deux transactions au lieu d’une : la vente sur le Marché à Terme et la vente à votre OS sur le marché physique.

Ces deux transactions sont indépendantes l’une de l’autre, vous devez donc veiller à :

• Sécuriser votre prix de vente en commercialisant sur le Marché à Terme dès que le cours dépasse votre prix objectif

• Optimiser votre base en vendant à votre OS dès que la base proposée est inférieure à votre objectif

L’inconvénient, c’est que cela vous oblige à suivre quotidiennement les cours et les prix de votre OS pour calculer la base qu’ils vous proposent.

Pour simplifier la donne, de plus en plus d’OS proposent des contrats sur l’Euronext avec une base fixe. Mais attention à vérifier que la base proposée vous permet d’atteindre vos objectifs. Si votre OS vous propose un contrat Euronext - 20 €/t mais que votre objectif est de - 15€/t, à vous de négocier un contrat Euronext - 15 €/t et de vous mettre d’accord sur les contreparties 😉.

Calculer sa base historique est long et peu passionnant… mais c’est tellement important ! En consacrant quelques heures au calcul de vos bases historiques, vous pourrez certainement récupérer 5 ou 10 €/t supplémentaires. De quoi vous offrir des vacances bien méritées 😎⛱.